Interview
「冒険と挑戦」が
やりがいと成長につながる
機会を創る

Yamane Hikaru

山根光

営業（BtoB）

法人営業本部第三事業部 BTM営業
サブグループリーダー／2012年新卒入社

Profile

2012年新卒入社。旅行コンサルタントとして航空券手配業務を経験後、法人営業へ。異動後、着実に成果を積み上げ、九州エリアでマネジメントを歴任。
東京進出とともにサブグループリーダーに就任し、現在は営業責任者を務める。自らの挫折経験を糧に「1年目から誰もが主役になれる組織づくり」に情熱を注いでいる。

Career

2012 福岡本店旅行コンサルタント
2015 北九州団体営業所
2018 北九州団体営業所所長
2020 九州法人営業グループチームリーダー
2023 九州法人営業グループ第一営業チーム・営業企画チーム
チームリーダー
2025 法人営業本部第三事業部BTM営業グループサブグループリーダー

" 「海外」を軸に見つけた、HISという挑戦の場 "

――― 旅行業界を志望するに至った経緯を教えてください。

もともとは動物の生態に関わる仕事を目指しており、オーストラリアの短大へ進学しました。現地では自ら手配してさまざまな国を旅していましたが、当時はまだ旅行を仕事にする発想はありませんでした。

転機は帰国後、友人が旅行業界を志望していると知ったことでした。自分自身も旅行が大好きでしたし、そこで初めて「誰もが楽しいと思えるサービスを仕事にできる業界があるんだ」と気づき、一気に興味が湧きました。

――― HISに入社を決めたのはなぜでしょう。

1番の理由は、HISであれば「海外視点」を持って、自分が本当にやりたいことに挑戦できると感じたからです。就職活動ではインフラ系の都市開発などにも興味を持ちましたが、活躍のフィールドが国内に限定される点に迷いがありました。

留学経験を振り返ったとき、やはり世界を舞台に、海外拠点の多さを活かして働きたいという想いが強かったです。最終的に参加した説明会で「この会社なら自分のやりたいことが実現できる」と直感的に魅力を感じ、海外視点でインバウンドにも貢献できるHISへの入社を決めました。

" 未経験の法人営業で掴んだ「自分にしかできない仕事」 "

――― これまでのキャリアの中で、転機となった出来事を教えてください。

1つ目の転機は、入社3年目。上司の推薦で法人営業へ異動したことです。法人営業ではゼロから価値を生み出す企画力と顧客視点の提案を学び、今でも私のキャリアの土台となっています。

2つ目は32歳、再び旅行事業の強化というミッションを任された時です。自らのキャリアを真剣に見つめ直し、「35歳までに東京でリーダーになる」という3か年計画を立てました。その決意を上司へ伝えて挑戦した結果、宣言通り3年以内に目標を達成することができました。現在は九州時代のノウハウを活かし、東京という新たな舞台でさらなる挑戦を続けています。この2つの転機が、今の私を形作ってくれました。

――― これまで携わった中で、特に印象に残っている仕事はありますか。

九州にいた頃、10年ほどオンラインでの入社式を続けていた大手グループのお客様がいらっしゃいました。そこに「今年は対面で入社式を開催しませんか？」という提案を持ち込み、企画段階から一緒に作り上げたんです。

結果としてグループ内でも高く評価され、表彰されるほどのイベントになりました。今年も引き続き対面で開催されると聞き、HISとお客様の双方にプラスの価値を提供できたことが嬉しかったです。

" 誰もが挑戦できるフィールドを作る "

――― 現在の仕事内容と、マネジメントで力を入れていることを教えてください。

現在は、業務渡航管理コンサルティング事業の営業責任者を務めています。日々の業務を推進する傍ら、特に注力しているのが「人が成長できる仕組み作り」です。新入社員であっても、それぞれの個性が最大限に発揮され、1年目から「自分が主役だ」と胸を張って働けるような土壌を育んでいきたいと考えています。

単に数字を追い求めるだけでなく、メンバーがやりがいを感じながら着実に成長できる環境を整えること。それが結果として組織全体の大きな推進力に変わっていくと信じています。

――― 山根さんが理想とするのは、どのような組織でしょうか。

誰もがチャレンジでき、活躍できる組織です。
私自身、かつては成績が振るわず苦労した時期もありました。だからこそ、たとえ1つの場所で思うようにいかなくても、次の輝ける場所を共に見つけ、誰もがチャンスを掴めるような組織でありたいと考えています。

" 背中を押してくれる仲間と描くHISの未来 "

――― HISで働く魅力とは何でしょうか。

日常的に「今日は何に挑戦しようか」と自然に考えられる環境こそが、HISの醍醐味です。「冒険と挑戦」が呼吸をするように組織に根付いており、それが日々のやりがいや楽しさに直結しています。

また、周囲に仕事への誇りと高い熱量を持った仲間が非常に多いことも魅力です。「もっと良くするにはどうすべきか」を追求し、たとえ失敗しても切磋琢磨し合える。この「人に恵まれている」という点は、この会社で働く上での1番の魅力だと考えています。

――― 未来の後輩たちへ、メッセージをお願いします。

HISは、チャレンジすることや未知の世界を冒険することを楽しめる会社です。失敗を恐れず1歩踏み出す勇気があれば、必ず誰かがその背中を押してくれます。
入社1年目からでも大きな舞台で輝けるような仕組みを整えて、皆さんの挑戦を待っています。ぜひ私たちと一緒に、心躍る冒険へ出かけましょう！

ある1日の仕事のながれ

9:30

出社

出社後メールチェック、ToDo確認
10:00

社内会議

事業計画、戦略構想
10:00

WEB商談

取引企業様への月間レビュー報告
12:00

ランチ
13:00

サプライヤー様と商談

商材開発、利用状況の報告と今後の販促に向けて
14:00

社内会議

プロモーション、広告展開
15:00

社内会議

営業体制、仕組の協議
16:30

商談

コンペ・プレゼン
18:00

1日の振り返り

数値確認、ToDo整理
18:30

退社

必要に応じてフレックスを活用することもある

※社員の所属等は、取材当時のものです。

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